Days
Hours
Minutes
Seconds
Мы используем файлы cookie для удобства пользования сайтом.
ОК
Close
Close
Напишите нам
Telegram
WhatsApp
VK
Mail
кейсы
От работы из дома до открытия собственной студии
«Всё возможно! Было бы желание». Часто слышишь эту фразу со стороны, и совсем другое дело прочувствовать на себе. Продолжение флористической истории нашей студентки.
Если Вы хотите прочесть первую часть интервью с Ксенией, то перейдите по ссылке: «Как найти свое призвание и стать флористом во время декрета».
Мы публикуем интересные рассказы наших студентов, которые после обучения начали заниматься флористикой. А что же происходит с героями дальше? Читайте в новом интервью с Ксенией Лейман, которая до прохождения нашего курса не имела ничего общего с флористикой, а в августе уже открыла свою студию в центре Туапсе.

— Ксения, вы уже бизнесвуман, верно?

— Да, мы уже не дома работаем, сняли помещение. Пока что работаю как самозанятая, но ближайшее время уже, думаю, откроем ИП.

— Как давно вы открыли студию?

— В конце августа. С ремонтом мне помог муж, специальных людей мы не нанимали. Я у нас отвечаю за творчество, а он — за техническую часть.

Как то сидели, разговаривали с мужем, и я сказала: «А чего тянуть? Надо открываться!». Определённо мною двигало непреодолимое желание открыть своё пространство именно в том виде, что я представляла себе в уме.

Я детально всё продумала и тщательно проработала — это как второй ребёнок.
— Расскажите, пожалуйста, про выбор локации для студии.

— Я сразу рассматривала центр города, меня это интересовало больше всего. Чтобы люди могли зайти, увидеть наше пространство, увидеть цветы. Также я планирую проводить у нас мастер-классы, поэтому важно, чтобы люди чувствовали себя у нас комфортно.

Помещение не очень большое — 24 м². Но мне пока его достаточно.
— Когда мы с вами говорили в прошлый раз, вы, кажется, уже начали продавать букеты из дома?

— Да, верно. На самом деле, я открыла продажи практически сразу после обучения в Академии прошлым летом. Но тогда у меня не было холодильника для цветов — с ним вообще целая история получилась.

К восьмому марта очень сложно было найти холодильный шкаф именно со статическим охлаждением, чтобы нигде не дуло. И этот 130-килограммовый «шкафчик» мы затащили на четвёртый этаж своими силами.


— Как в итоге отработали восьмое марта?


— Я никого не привлекала — всё делала сама. Мы закупили цветы, и седьмого марта все предзаказы были закрыты. Восьмого марта уже приходилось отказывать, потому что не было цветов.

Я не ожидала, что будет столько заказов. Мы и так закупили крупную партию цветов, а их всё равно не хватило — разлетелось всё до последнего цветочка.

Цветы не докупали, потому что база в Краснодаре, а мы — в Туапсе.

Плюс был в том, что в основном я работала седьмого марта, а восьмого после обеда уже была свободна.
— Вы полностью ушли в цветы?

— Я да, а у мужа есть основная работа. Так вышло, что у него очень удобный график — он много времени проводит дома. И часто мы в мастерской бываем втроём — мы с мужем и ребёнок. Выходит такая семейная мастерская!

Была идея создать не просто магазин цветов, а такое уютное домашнее пространство. У нас есть зона отдыха для гостей, кофемашина с бесплатным кофе. Пока что мало гостей соглашаются на кофе или чай, потому что такое предложение необычно для нашего города. Удивляются: «А что так можно было?» (смеётся).

— Уже наняли флористов?

— Пока я одна: на мне и Инстаграм, и флористика. После нового года планирую искать человека, чтобы к восьмому марта он был уже готов.

Я решила, что требований по опыту у меня не будет — хочу сама обучить нового сотрудника. При подборе буду обращать внимание на аккаунты в соцсетях, потому что по ним заметно, есть ли у человека эстетический вкус.

И, конечно, важно, чтобы мы сошлись эмоционально. Мы должны быть на одной волне.

Хоть я и понимаю, что владельцу бизнеса важно уметь делегировать, но уже предвкушаю, что это для меня будет сложно. Я дотошный перфекционист, и новому человеку нужно будет это принять.
— Цветы закупаете лично?

— Раньше ездили сами, теперь уже поставка. Цветы доставляют от определённой суммы, и раньше приходилось ездить самостоятельно, потому что закупала на маленькие суммы.

Крупные партии приходят раз в неделю. Среди недели тоже иногда приходится докупить партии поменьше.
— Как привлекаете новых клиентов?

— Через Инстаграм. Сейчас стоит вопрос, как ещё можно это делать. Пока что мысли о рекламе у наших местных популярных личностей.

Когда работала из дома, ставила публикации на продвижение. Но с открытием студии на это пока нет времени. Вообще, по-хорошему, сесть и разобраться в таргете.


— Можете ли раскрыть нашим читателям какие-то цифры, связанные с бизнесом?

Сейчас сложно называть какие-то цифры и делать выводы, потому что мы ещё месяц не работаем в студии (на момент интервью). Но аренда в центре города у нас получилась просто смешная — 20 000 рублей с коммуналкой.

Примерно 500 тысяч рублей ушло на открытие студии. Часть суммы мы накопили, а другую часть пришлось взять в кредит. Знаю, что для маленькой студии — это совсем не маленькая сумма. Слышала, что открывают и за 300, и за 200 тысяч. Но мне хотелось, чтобы всё было идеально.

В среднем у меня 2 — 3 заказа в день. Бывает и так, что нет заказов, а на следующий день сразу 7.
«Всё возможно! Было бы желание.» Часто слышишь эту фразу со стороны, и совсем другое дело прочувствовать на себе.
— У вас заказывают букеты по каким-то референсам?

— 80% моих клиентов просят сделать букет на мой вкус. Максимум ограничивают бюджет и говорят какую-то примерную цветовую палитру. А остальное — моё творчество, ничем не ограниченное. Так, кстати, просят и совсем новые клиенты.

И так приятно слышать: «Вы сделали именно то, чего мне хотелось!»


— Как удаётся совмещать открытие студии и семейные заботы?


— Мне очень помогает муж, поддерживает меня во всём. У нас ещё до истории с цветами как-то удачно распределились домашние обязанности. В уходе за ребёнком и в воспитании мы тоже принимаем равное участие.
— У вас случилось действительно стремительное развитие. Уже есть планы на будущее?

— Да, в планах открытие ещё одной студии. Но это пока что такая мечта, в которой я сама себе боюсь признаться.


Смотреть
Видео интервью с Ксенией Лейман из Туапсе.
Тоже хотите открыть своё дело во флористике?
Записывайтесь на практический онлайн-курс «Современный флорист с нуля»